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安徽中升动保部召开1-4月份工作总结会议
作者: 发布于:2017/5/15 14:20:37 点击量:

     201754日至5日,安徽中升动保部在天津总部组织召开了20171-4月份工作总结会议。

参加会议的人员有包长海总经理,研发中心朱老师,负责协助全国销售工作的技术老师:闫老师,以及来自全国各地的业务经理,业务精英们。

    54日早晨八点,地点:公司二楼会议室。会议伊始,全体人员宣中升誓词,唱中升之歌。本次会议由王树龙(总经理助理)主持。接下来是包长海总经理为大家介绍了本次会议安排:54日主要做技术培训,55日主要做业务汇报,以及其他会议内容等。会议正式开始,首先是研发中心朱老师给大家汇报工作。主要内容分为:

① 介绍本次开会目的(了解产品设计整体思路:重点强调毒素和血栓对畜禽的危害有多大。)

② 立足市场现实给大家加油,进一步完善产品结构。)

③ 产品介绍及配套方案推荐(重点介绍脱霉净、解舒平、克呼平、福安舒、优胃佳、获安泰、洁必舒。)

  洁必舒(桃花散)是大家最期待的产品,它是由中升集团研发中心的科研人员,历时三年研制的长效缓释干粉环境控制剂(外用替代抗生素)。该产品采用先进的生产工艺确保了有效成分的均匀分布和有效释放,将功能性、安全性、环保性完美结合,确保了产品独一无二的使用效果,符合现代养殖业对绿色健康的诉求。主要功效是:止血、抑菌,促进伤口愈合。燥湿洁创,抗感染。干燥环境,抑制环境细菌繁殖。朱老师还拿来了洁必舒(桃花散)样品,分给每人一袋,建议大家拿回去试用。然后是技术老师闫老师给大家培训。他主要针对蛋鸡市场上出现的疾病进行了方案汇总。他汇总的主要疾病有:呼吸道病,肠道病。引起这些疾病的病因有:霉菌以及霉菌毒素,寄生虫(绦虫、球虫),针对这些病因介绍了对蛋鸡的危害,临床症状,剖检症状,以及防治措施等。这就是所谓的实践出真知,他的这些东西都是根据自己多年来的经验总结出来的。而不是来源于课本。我们不能只靠我们自己说我们的药有多好多好,还要靠我们努力为养殖户治病,让客户反馈我们的商品的真实效果,这样口口相传,进而加大我们的知名度。

55日早晨先是对54日培训的内容进行了考试,半个小时的时间所有人员答卷完毕,接下来判卷,公布成绩。所有人员成绩全部合格,其中80%以上成绩优秀。通过考试看出大家对昨天培训内容都留下了深刻的印象。接下来是业务经理以及业务员分别汇报工作。他们主要向大家介绍了客户分布情况,每个月销售回款情况,市场上多发病例以及自己总结出的用药解决方案,还有就是下一步的工作计划。从他们反映出来的情况了解到很多市场问题,比如1.组建团队中遇到的问题。来面试的人很多,但是能坚持下去的很少。包长海总经理强调:希望在黑龙江建立一个完整地优秀的销售团队,然后再其他区域复制。2.虽然今年蛋鸡市场很低迷,但是仍然有很多业务员在这种条件好更好地把握住了客户。他们或者通过开辟猪药牛羊药,或者转变销售思路,总之的结果就是他们的的确确把药卖出去了。这就是优秀业务员口中的:不为失败找理由,要为成功想办法。3.部分业务员的销量一直上不去,这是因为他们的目光只放在了家附近乡镇,并没有跑出去开发空白市场。要趁着自己年轻多出去闯荡,这样即使老了之后回想起自己这些年也会觉得因为努力而问心无愧。4.回款问题,开发的很多客户都有拖欠款问题。5.关于角色转变的问题:部分业务员是从技术员转过来的,还有部分是经销商转过来的,不同身份职责不同,希望大家尽快适应新身份。业务员汇报完毕,最后包长海总经理对今天的会议进行了总结,并对大家的表现做出了良好的评价。会议最后一项是为第一季度回款冠亚季军颁发奖品。在此,感谢他们每个人的努力。

    感谢大家在百忙之中抽出时间参加此次会议,希望大家继续努力,完成年初订的目标任务,做一个言而有信的人,也希望我们的队伍越来越壮大,我们的团队越来越优秀,产品口碑越来越好,销量一年更比一年高!最后祝愿所有人都能成功!

 

 

 

 
 
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